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홈 > 기획/연재 > 교양 성공으로 가는 협상 전략

성공으로 가는 협상 전략

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"유연해진 北 태도에 ‘협력 플레이’ 펼쳐야" - 2018. 10. 30.
상대방 반발에 말려들면약점 노출 이용 당할 수도김정은 직접 나서 北 변화 주도문대통령 원칙 지키며 윈윈전략北 입장 고려해 합의 이끌어야난관 대비 전술 개발도최근 한반도의 운명을 둘러싸고 남·북·미 정부 간에 치열한 줄다리기가 진행되고 있다. 남북 간의 협상, 한미 간의 협상, 북·미 간의 협상이 교차되고, 여기에 중국·일본·러시아 등 주변 열강을 포함한 외교 협상과 국방 분야의 협상, 정치경제뿐만 아니라 문화...
끈질긴 설득·통 큰 결단… 대립보다 대화 집중하라 - 2018. 10. 23.
南상대방 입장 고려합의 이끄는 노력팽팽한 북·미 중추3국 협상 길잡이北3차례 정상회담솔직화법 상황정리서구식 해법 수용北사회 변화 주도전쟁과 대결이 이어져 온 한반도에 화해와 평화의 기운이 물씬 풍기고 있다. 올해 남북 정상회담이 세 차례, 사상 첫 북·미 정상회담이 한 차례 열렸고, 제2차 북·미 정상회담이 추진되는 것이 이를 잘 보여준다. 지난 4월 정상회담에서 북한 인민군 수뇌부인 이명수 인민군 총참모장과 ...
경쟁사값 슬쩍 흘려 판매 욕구 부추겨라 - 2018. 10. 16.
더 낮은 가격 정보 은근히 귀띔함으로써 협상 성공 가능성 높아져여러 번 구매의사 밝힌 후 의도한 가격 암시하다 막판에 최후통첩내게 이익을 제공함이 판매원 이익에도 부합하도록 상황 조정해야홍길동 씨는 최근 출시된 스마트폰을 사기 위해 매장을 찾았다. 매장의 판매직원에게 선호 제품의 모델명을 설명하고, 가격을 물었다. 가격은 그가 예상한 수준의 두 배를 넘어섰다. 실망한 그는 제품 구매를 포기하고, 집으로 돌아왔...
상사와 갈등, 서로 입장 이해 ‘역지사지’로 풀자 - 2018. 10. 08.
직장인 10명 중 4명 상사와 갈등… 조직 성장잠재력 저하 원인협상은 주고받는 게임,자신감정 절제·객관적 시각서 출발해야상호 신뢰형성·지지 획득 등 소통하는 ‘호혜적 협상’으로 윈윈직장생활 15년 차인 이몽룡 과장은 정들었던 회사를 떠나기로 결심하고 사표를 준비 중이다. 회사 직원들을 수시로 무시하고 일방적 충성을 강요하는 변학도 상무는 그의 아이디어와 제안을 비웃고 모멸감을 주곤 했다. 동료나 후배들은 상...
상사나 부하직원의 상황을 고려해 지혜로운 지시와 답변이 오가는 협상력은 성공하는 조직과 군대를 만드는 필수 조건이다. 사진은 육군1포병여단 장병들이 전우의 의견을 경청하는 모습.  국방일보 DB
지혜로운 지시·답변…‘상생협상’으로 갈등 줄여야 - 2018. 09. 18.
책임질 일에 모른 척…최악의 상사상명하복의 군, 창의적 협상법 필요철저한 업무 분장·상호이익 분석,고압적인 지시보다는설득·대화·토론·칭찬 등이 효과적수많은 직장인이 동료나 상사 혹은 부하 직원과의 갈등으로 힘들어한다. 상당수는 결국 직장을 떠난다. 과중하거나 도전적인 업무는 잠을 줄이고 밤새 매달리면 해결될 수 있지만, 인간관계는 돈과 시간을 들여도 해답을 쉽게 찾을 수 없는 고난도의 문제이기 때문이다....
서로가 상생하는 ‘윈윈협상’이 최고의 모형 - 2018. 09. 12.
1978년 美 카터 대통령 중재 제안이집트.이스라엘 캠프데이비드서 만나타결과 결렬 반복 끝에 협상 타결돼교전 공식 종결 중동 평화 이끌어내한반도 평화 협상에도 나침반 역할의견의 차이나 이익의 충돌로 갈등과 대립이 일어날 때 우리는 협상에 나서게 된다. 서로의 입장을 명확하게 이해하고 이를 합리적으로 조정해야만 갈등 상황이 파국으로 치닫는 것을 막을 수 있기 때문이다. 상대 국가와의 협상이 실패하면 전쟁에 돌입...
고려 성종 12년(993) 거란의 소손녕이 대군을 이끌고 고려를 침입하자 거란 군영에 들어가 소손녕과 담판하는 서희.  전쟁기념관 소장
지혜로운 협상은단결·화합의 軍 문화이끈다 - 2018. 09. 04.
갈등 시 서로의 입장을 이해하고이익점 찾는 것이 협상의 출발점최고의 국내 사례는 ‘강동 6주’ 협상사례·성공 요인 알아야 향후 대비오늘부터 매주 수요일 경기대학교 김홍국 교수의 새로운 연재를 시작합니다. 수많은 연구와 실전, 강의를 통해 축적된 ‘성공 협상 전략’의 노하우를 연재를 통해 소개할 예정이니 많은 성원 바랍니다.세상은 갈등과 대립이 가득한 모순투성이다. 특히 나라 간, 조직 간의 갈등뿐만 아니라 남...
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